小芒APP，作为市面上为数不多的新潮国货内容电商平台，为新潮国货与“种花青年”搭建起了桥梁，而以更高维度进行观察，小芒APP以国潮内容为核心的垂直运营，开始形成一条稳定、持久、年轻化的电商变现链路。

      12月19日，一则GQx小芒寻找“种花青年”的TVC视频，一经释出就得到了广泛传播。视频开启，观众就以主观视角进入象征小芒APP社区的一个国潮感十足的新空间，并先后与五位“小芒种花官”相遇，他们分别代表了潮玩、潮服、潮物、潮妆和美食五大领域，全方位展现国货精彩。

      折纸艺术家刘通，巧手翻飞，在折叠中展现空间魅力；青年舞蹈家华宵一，舞姿优雅、在蹁跹羽衣中散发传统服饰韵味；说唱音乐人布瑞吉，掌握动感节奏，说唱出我国数码科技实力；国风人气歌手等什么君，情景还原，再现古代女子对镜巧梳妆，还有面塑非遗传承人郎佳子彧，明察秋毫，雕琢出美食的味道。

      由于年轻消费群体的日益壮大，并且对国货认可度越来越高，安利国货和传承国货精神的“种花青年”不断涌现。正如视频中所表现，以国潮内容为核心开创新世纪，汇聚众多“种花青年”，小芒APP为“种花青年”与新潮国货提供了一个互通交流的平台。相比于纯卖货的电商平台，小芒自诞生之日起，就秉持“内容”+“电商”的双引擎驱动模式。因而，小芒APP不仅是购物平台，同时也是一个基于兴趣的内容社区。聚焦不同圈层年轻人的兴趣爱好，在社区中设置了棉花娃娃、潮玩、汉服、穿搭、美妆等频道，通过打透圈层，掌握了用户的喜好，再围绕兴趣，为用户推荐新潮国货，真正打通了从内容到转化的闭环。

      从孵化到升级，小芒一直走在突破的路上

      2020年流媒体激战如火如荼，寻找新的流量增长点，拓展新的商业模式，成为大家都在思考的问题。顺势而为，基于湖南广电长视频内容竞争优势，湖南广电做出又一次战略选择，2020年9月，湖南广电发布最新孵化的新潮国货内容电商平台“小芒电商”，力求打造湖南广电第二增长曲线。

      小芒之「新」：以内容为根基

      由于背靠湖南广电，小芒可谓拥有得天独厚的资源优势。一是人才资源上，在初始团队配置上，小芒集结了芒果TV顶尖内容、运营及技术团队；二是用户资源上，芒果TV在toB和toC均有可观的消费潜力；三是内容资源上，小芒起初的打法是基于湖南广电内容制作优势，将带货产品在综艺、电视剧IP中进行深度植入，并组织包括艺人在内的大量KOL参与商品的种草，不断提高用户的购买意愿，最终完成“拔草”。

      小芒之「潮」：以国潮为核心

      作为电商行业的新入局者，难免让人产生疑问：一个媒体机构，究竟会如何做电商？随着近年来传统文化复兴，民族自信心增强，“汉服热”成为蔚为大观的国潮文化的重要组成部分。纵观市场，同类汉服电商平台以及社区并未做到真正“破圈”。但小芒瞅准汉服等垂类市场存在的风口与机遇，坚定布局。

      2021年4月，小芒正式进军汉服等垂类市场，并在app端内建立了汉服垂类全面布局，打通内容+转化。活动端4月18日举办「云裳晓芒之夜」汉服发布秀，强势“破圈”。整个活动动员了诸多品牌、社团、kol以及社会各界的同袍，并以专业的舞美和内容编排，触达700万汉服深度用户群体，实现了娱乐圈与汉服圈的破壁融合。上线仅109天，小芒便初步完成了汉服赛道的搭建，彰显出小芒搭建国货生态的姿态、决心和底气。围绕国潮延展定位，小芒站内还设置了棉花娃娃、潮玩等专属频道，为年轻消费群体打造出一个集看、买、晒于一体的新潮国货内容交流社区。

      小芒之「国」：为国货助阵

      9月29日，小芒官微通过发布魔性TVC，并喊出“上小芒，发现新潮国货”的Slogan正式宣布品牌升级，为国货品牌赋能。全新升级为新潮国货内容电商平台的小芒，只卖国货，并希望以新潮国货来串联，重构人货场，实现以消费者为中心的全生命周期运营主线。集结12家国货品牌，并根据品牌自身特色结合“国货新姿态”理念输出联合海报。通过“种花青年”形象的系列海报重新定义新潮国货并传递出国货的态度的同时，号召更多网友表达自己对新潮国货的态度。

      10月6日，在长沙举办的以“爱国自强，巅峰绽放”为主题的国潮国货IP盛典《小芒种花夜》，为新潮国货提供绽放的舞台，体现国货一路“披荆斩棘”成长的精神，向观众传达“上小芒，发现新潮国货”的品牌理念和主张，并借由晚会，传递出小芒APP“立意国货当燃，实现赋能国货共创新生”的概念。

      小芒在晚会上携手“种花青年”种下了三朵花：第一朵，为祖国种花，把国家的强盛和美好的生活种进大家心里；第二朵，为国货种花，中国的产品已经在世界名列前茅，值得被更多的人看见；第三朵，更是为小芒种花，助力小芒APP不断发掘和发现新潮国货背后的价值和故事，通过晚会将大众对国货的自豪感推向了高潮。

      搭建国潮宇宙，服务美好生活

      在2022年即将到来之际，小芒除TVC视频之外，应景推出了充满互动感的“虎气计算器”H5。用户在游戏引导下，选择H5页面“计算器”中2022想做的事，即生成“种花青年”2022专属虎气值，而在人际传播的作用下，小芒APP站内的用户活跃度大幅提升，并让用户顺势参与到「小芒礼物月」活动中，给生活带来一些小期待。

      不论是品牌升级还是「小芒礼物月」活动，小芒都倾向于从服务的角度出发，进行创意策划，打造具有场景感和社交性的互动氛围，以达到除了直接的流量转化，还能巧妙进行平台知名度和品牌价值的深化传播。

      立足于势不可挡的国潮和蓬勃发展的电商，小芒APP将二者融合重构为其平台底蕴，全面升级打造“新潮国货内容电商”概念，并开启国货好物矩阵化电商营销时代。站在湖南广电的肩膀上，在国潮国货风口之下，助推国潮蓬勃趋势，小芒将持续为国货赋能！

来       源：北青网

责任编辑：任芯仪